Os produtos mais comprados nas obras residenciais: Revestimento cerâmico, tubos e conexões, torneiras para cozinha e porcelanato
Importância da curva ABC
Este post apresenta uma análise aprofundada dos dados mais recentes do Painel Comportamental de Consumo de Materiais de Construção (Segundo pesquisa 1, 2025 , fundacaodedados.com.br) que, desde 2020, monitora o comportamento de compra de consumidores envolvidos em obras e reformas residenciais. É importante ressaltar que o estudo não abrange pequenos reparos ou manutenções pontuais, cujo ciclo de compra é mais curto e oferece menos insights comportamentais.
Estima-se que aproximadamente 70% do faturamento do comércio de materiais de construção seja proveniente de grandes obras e reformas, enquanto os 30% restantes vêm de pequenos reparos e melhorias. Esta nova fase do Painel foca nos produtos adquiridos durante as obras, buscando um monitoramento contínuo sobre o que está sendo comprado, em quais canais e para quais ambientes.
Para isso, foram entrevistados 1.020 consumidores que realizaram obras/reformas entre maio de 2024 e abril de 2025, com a pergunta: “Especificamente em relação a alguns produtos, quais abaixo foram comprados para sua obra/reforma?” Os resultados revelaram que 51,4% dos entrevistados compraram revestimento cerâmico para parede, 49,2% tubos e conexões de PVC, 47,9% torneiras para cozinha e, também 47,9%, piso porcelanato.
É crucial observar as diferenças significativas no comportamento de consumo entre as classes sociais. Na classe A, o porcelanato se destaca com 63,2% de preferência. Já na classe B, revestimento cerâmico para parede (51%), piso porcelanato (49,9%) e tubos e conexões de PVC (47,4%) apresentam níveis de compra semelhantes. Na classe C, os produtos mais procurados são revestimento cerâmico para parede (51,3%), torneiras para cozinha (50,8%) e tubos e conexões de PVC (49,9%).
Produtos Mais Comprados em Obras Residenciais
Ao analisar os cinco principais produtos por classe social, algumas particularidades se tornam evidentes. Na classe A, pias para banheiro foram mais compradas que torneiras e misturadores, com uma diferença de apenas 4,4%, sugerindo que, ao adquirir pias, a maioria também compra novas torneiras, com baixo reaproveitamento. Na classe B, revestimento cerâmico e porcelanato estão no mesmo patamar, indicando uma combinação desses produtos para equilibrar despesas. O mesmo padrão é observado na classe C, onde tubos e conexões de PVC e impermeabilizantes também se destacam, sinalizando a necessidade de prevenir e corrigir problemas de vazamento.
Produtos Mais Comprados por Classe Social
Lustres e luminárias são produtos que se destacam nas classes A e B, mas não na classe C, evidenciando a importância do design e da estética para esses perfis. Em média, a classe A adquiriu 5,7 itens dos 12 produtos pesquisados, enquanto as classes B e C compraram 4,6 e 4,5 itens, respectivamente. A principal diferença entre os perfis B e C pode não estar na quantidade, mas na qualidade dos itens adquiridos.
Esses dados são fundamentais para o mercado de materiais de construção, especialmente em um cenário de volatilidade e desaceleração das vendas, onde a atenção aos detalhes pode fazer a diferença nos resultados comerciais.
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